10 · Strategic & Decision Cost

停业点

Shutdown Point

又称：停产点 / Shutdown Point

收录于战略与决策成本 · 更新于 2026-10-15

一句话定义

停业点是收入低于可避免固定成本、继续经营亏损大于停产损失时，应当考虑停产的业务量水平。

停业点是什么？

停业点指企业（或某条产品线、某个客户）在短期内继续经营不如停产时的业务量水平。分析逻辑是：短期内无论是否生产，不可避免的固定成本都会发生；如果营业收入连变动成本都无法覆盖，则继续生产只会扩大亏损。

判断规则：若收入大于变动成本（即边际贡献为正），即使亏损也应继续生产，因为边际贡献能够覆盖部分固定成本，停产会使亏损更大；若收入小于变动成本（边际贡献为负），则应停止生产，因为每多生产一件就多亏一件。

需要注意三点：一、停业点分析是短期视角，长期看企业必须覆盖全部成本；二、停产本身可能产生额外成本（设备维护、人员安置、恢复生产的准备成本、客户流失）；三、区分「可以随时恢复的停产」与「永久退出」，两者决策逻辑不同。

继续经营亏损 = 固定成本 − 边际贡献
停产损失 = 不可避免的固定成本 + 停产相关一次性成本
判据：边际贡献 > 0 时继续经营；边际贡献 < 0 时考虑停业

某厂一条专用产线，月度数据：收入 186 万元、变动成本 204 万元（边际贡献 −18 万元）、可归属固定成本 42 万元（该产线专属的设备折旧与人员），分摊的公司级固定成本 15 万元。账面月亏损 57 万元。

分析：边际贡献为 −18 万元，说明该产线每月的收入连自身变动成本都不够。若继续生产，月度现金亏损 = 18 万元（变动成本超出收入的部分）加上专属固定成本中的付现部分。

停产情形：专属固定成本中的设备折旧（约 26 万元/月）属于沉没成本，无论是否停产都会发生；专属人员若可调配或妥善处理，可节省约 12 万元/月；分摊的公司级固定成本与产线无关。

比较：继续生产月亏损（现金口径）约 18 + 16（专属固定成本中的付现部分 16 万元）= 34 万元；停产月损失约 26（折旧不变）+ 4（停产维护与待岗）= 30 万元。停产略优，但差距只有 4 万元/月。

进一步考虑：若该产线能在 3 个月内找到新订单把收入提升至 220 万元以上（边际贡献转正），则停产会造成恢复生产的时间损失与客户流失。

最终决策：给出 3 个月改善期限，要求把变动成本降低 10% 或把订单价格提升 9% 以上；若达不到，则停产并处置设备。这个决策既避免了立即停产的短视，也避免了无限期拖延。

看到账面亏损就停产，忽略折旧属于沉没成本，会导致亏损反而扩大。反向错误是明知边际贡献为负仍长期维持，把「沉没成本」当作继续的理由。